Bucuria vine din lucruri mărunte.
Liniștea vine din suflet.
Lumina vine din inima fiecăruia.
Paște Fericit!
Echipa INoMind
Lună: aprilie 2016
Care sunt diferentele dintre un magazin online si un site de prezentare care vinde ?
Care sunt diferentele dintre un magazin online si un site de prezentare
Toti stim ce reprezinta un magazin online – locul de unde clientii nostri pot cumpara oricand produsul dorit fara ca antreprenorii sa fie deranjati. Este unealta de marketing care vinde, factureaza, actualizeaza stocul si trimite comanda catre livrare in timp ce proprietarul afacerii savureaza somnul de pranz pe o plaja insorita, departe de stresul civilizatiei.
Este unealta perfecta, o putem defini ca o bijuterie a tehnologiei, atunci siteul de prezentare este o caruta invechita care mai mult ne incurca decat ne ajuta ?
DA – un site de prezenare facut fara un scop anume cu 5 pagini, fara continut relevant pentru clienti si cu un design “popular” – mai mult incurca decat ajuta
In momentul in care ne hotaram sa INVESTIM intr-un site de prezentare care isi propune sa convinga prospectii sa comande produsul sau serviciul prezentat(cu alte cuvinte intr-o afacere online), atunci situatia se complica, dar cheltuiala cu siteul devine o investitie pe termen lung.
UNDE SE PRETEAZA
Magazinul online functioneaza foarte bine pentru afacerile care au cladit un brand de renume in piata, clientii au incredere in aceste produse si pentru ca le pretuiesc mai mult decat banii lor din buzunar LE CAUTA din propria initiativa pe internet.
Siteul de prezentare este recomandat pentru afacerile de tip start-up si produselor/serviciilor noi intrate in piata, are rolul de a explica beneficiile unui produs/serviciu, de a-l credibiliza si de a castiga atentia si increderea oaspetelui. Siteul de prezentare contribuie la cladirea brandului.
OBIECTIVUL
Magazinul online – are misiunea grea de a sistematiza fiecare pas al afacerii – fiecare pas al comezii – precum un ceas elvetian trebuie. sa vegheze ca livrarea sa se intample exact in ziua prezisa de sistem prin mailul trimis in mod automat in maxim 3 minute de la plasarea comenzii.
Siteul de prezentare – are ca unic scop sa existe, sa supravietuiasca pentru a oferi clientului descrierea companiei, cateva poze si numarul de telefon, la orice ora din zi si din noapte.
Siteul de prezentare care vinde – isi propune sa aduca prospectul in magazin, conviins fiind ca drumul pana la magazin + pretul produsului valoreaza mai mult decat banii din buzunarul lui. Pare o misiune imposibila, in comparatia cu misiunea magazinului online, care trebuie doar sa il convinga sa cumpere in cel mai lejer mod, comanda fiind livrata la usa clientului.
PROVOCARI
Magazinul online –
1. Timpul de incarcare – in momentul in care avem o platforma cu atat de mule utilitare aceasta trebuie sa incarce foarte multe resurse, consumand secunde importante. Va recomandam ca timpul de incarcare sa nu depaseasca 5.5 secunde.
2. Hostingul – resursele consumate sunt mult mai mari si serverul (serverele) trebuie sa asigure un itinerariu cursiv, acest lucru se refera direct in pretul lunar si daca la siteul de prezentare costul este intre 1 si 10 euro, la magazinul online costul este intre 15 si 5000 euro
3. User frendly – produsele trebuie aranjate cat mai intuitiv, platforma ajungand chiar sa inteleaga dorintele prospectului pentru a-i putea recomanda produsele potrivite. Pasi unei comenzi trebuie redusi pentru ca oaspetele sa nu se simta agasat de intrebari inutile si repetitive.
Siteul de prezentare care vinde
1. O experienta unica – care sa atraga atentia prospectului pentru primele 3 secunde – design-ul aici este primordial, relaxant, dar incitant.
2. Plasarea carilegelor – altfel spus a mijloacelor de credibilizare. Din acest motiv este foarte important sa stabilim obiectivul siteului – sa spunem ca ne dorim un site care sa revanda clientilor potentiale carlige ar fi – campul de newsletter, oferta zilei, vouchere de fidelitate, daca se doreste ca prin site sa fie adusi clienti noi (sa spunem straini veniti sa viziteze Romania) carligele ar putea fi – traducerea siteului in limba engleza, recomandarea unor puncte turistice invecinate, oferirea unor suveniruri pentru comanda minima.
3. Interactionare facila – totul treuie sa fie intuitiv si la indemana clientului, toate utilitatiile siteului fiind optimizate dupa studierea preferintelor oaspetilor.
Dar un strat-up nu poate avea un magazin online ? – Sigur ca exista exceptii, dar trebuie sa fie un business extrem de bine planuit, eventual o franciza.
Magazinele online nu sunt prietenoase ? – Sigur ca ne dorim acest lucru, dar pentru a customiza un magazin online pe placul clientului volumul de munca al designerului web este mult mai mare decat in cazul unui site de prezentare, acest fapt reflectandu-se in pret.
Pot avea un site de prezentre care sa fie si magazin online ? – NU va recomandam – ar fi o strutocamila sucmpa sau altfel spus un SUV – care nu este nici masina de teren nici sport, dar este mai scump decat amandoua la un loc, totusi daca iti doresti orice are un pret.
Cat costa un web site de prezentare sau magazin online
Cat costa sau cat ar fi pretul real pentru un web site de prezentare sau magazin online
Astazi 12.04.2016 – am facut un research pe Google cu privire la pretul mediu pentru un site de prezentare.
Primele 3 linkuri sponsorizate nu ne ofera preturile direct pe siteul lor, trebuie sa le cerem oferta, linkul 4 – spune :
Pachetul Low 599 lei + instalare pe server 100 lei + casuta de email 50lei/buc (mai scumpa decat casuta postala de la Brico 🙂 ) + …(aici totul este optional si scump)……. = 2899 lei (aproximativ 644 euro)
Pachetul Middle 999 lei + domeniu 250 + logo 450 + pagina de FB 150 + Analytics 150 + O campanie ADwords 350 lei = 2349 lei (aproximativ 522 euro)
Pachetul High 1899 lei + Logo 350 = 2249 lei (aproximativ 500 euro) (cu 20 de pagini in loc de 7, procesare imagini 50 in loc de 10 si toate celealte optionale de la pachetul Middle oferite gratuit)
Singura optiune viabila, fiind pachetul High – si la 500 de euro ai un site de bun simt – nu poti afirma ca este o arma in online – ci doar ca nu te faci de ras. Greul abia acum incepe prin scrierea continutului.
Primul rezultat in Google – pare a fi o persoana fizica dupa modul de adresare – aici un pachet High similar cu cel oferit mai sus – costa 1000 lei ( aproximativ 222 euro)
Al doilea rezultat in Google (cel mai riguros motor de cautare, mult mai pretentios decat un user obisnuit) – O companie din Bucuresti care intelegem din pagina de contact ca are sediu intr-un apartament in Rahova – si nici nu iti trebuie vila in centru pentru a realiza siteuri de calitate. Pachetul High (similar cu ce avem ofertat mai sus) 700 euro + 55 euro domeniu + logo ??? = 755 euro + logo (aproximativ 3397 lei + logo)
Al 3-lea rezultat in Google o companie care a achizitionat numele de domeniu special pentru a castiga un loc bun in rezultatele motorului de cautare www.crearesite…………ro. Nu are sediul afisat in pagina de contact – intelegem ca nu doresc sa fie vizitati prea des. Aici Pachetul HIGH valoreaza 299 euro (aproximativ 1345 lei)
Daca reusesti sa aduci siteul tau in prima pagina din Google dupa o sintagma targetata de specialisti inseamna ca ai cunostinte bune despre acest domeniu. Nu suntem in cazul in care un copil pune un anunt pe un site de vouchere, ci vorbim de profesionistii momentului.
De ce apar aceste fluctuatii de pret ?
Numai marketingul ridica pretul ? Care este pretul real ?
Cei care vand siteul cu 222 euro au profit – atunci cei care vand acelasi serviciu cu peste 800 de euro au un profit nesimtit de mare ?
Aveti rabdare sa calculam impreuna pretul de cost pentru a afla profitul ?
Programul normal de lucru include 8 ore pe zi / 5 zile pe saptamana – 160 de ore pe luna
Un salariu NET submediocru in domeniul IT este 2500 de lei pentru firma asta inseamna un cost de 4562 lei (daca nu intelegi scrie pe Google -calcul salariu-, daca nu intelegi de ce sunt taxele atat de mari in Romania … nici noi nu stim).
Angajatul primeste si concediu ? DA – atunci in cele 11 luni trebuie sa includem si salariul pentru luna libera => 380 de lei/luna
Apa, curent, caldura, chirie, gunoi s.a. – 500 de lei/luna/persoana – pret calculat pentru un birou mediu la periferie in Bucuresti (minim 3 oameni care lucreaza in acest birou)
Carti de vizita, buget de marketing – 400 de lei/luna
Contabil – 150 lei/luna (pastram ideea cu 3 angajati pentru ca un contabil capabil sub 400 de lei este greu sa gasesti)
Laptop, telefon mobil, licente Photoshop, Corel s.a. (amortizare in 5 ani) – 350 lei / luna (pentru un laptop in valoare de 3000 lei si un telefon in valoare de 1500 lei )
Domeniul IT se schimba in fiecare zi si stim cat de scumpe sunt cursurile de calitate – sa presupunem ca ne incadram intr-un buget de 2400 lei/an – 200 lei pe luna
Pentru a intelege mai bine filozofia de business trebuie sa te deplasezi la biroul/punctul de lucru al clientului – benzina lunara 100 lei (toti cei 3 colegi contribuie la acest fond obtinand astfel 300 de lei)
Un autoturism Dacia Logan nou + RCA – 700 lei/luna
Sa facem calculul – 4562+380+500+400+150+350+200+100+700=7342 lei/luna = 1631 euro
Am spus ca avem 160 de ore lucratoare – 7342lei/160ore=45.8lei/ora sau 1631 euro=10.1 euro/ora
Am vorbit pana acum de o societate care supravietuieste, dar in domeniul IT corporatiile de peste ocean ofera salarii atractive si bonusuri de nerefuzat (mancare la birou, sedii ultracentrale, abonamente de fitness s.a.) si pentru a pastra oamenii buni trebuie sa oferi beneficii similare.
Mancare = 20 lei * 20 zile = 400 lei/luna
Abonament fitness = 200 lei/luna
Apa, fructe la birou = 100 lei/luna
Team buildingul = 100 lei/luna
Salariu mediu conform Hipo 800 euro (vorbim in continuare de profesionistii care pot aduce un site in prima pagina Google) – 800×4.5=3600 lei => cost angajator 6570 lei
Celelalte utilitati vor creste si ele – sa mai adaugam un spor de 20% la toate celelalte cheltuielile (chirie la vila, masina de serviciu medie nu cea mai ieftina s.a.)
Total firma competitiva in domeniul IT – 6570 + (380+500+400+150+350+200+100+700)*20%+400+200+100+100 = 10.706 lei = 2379 Euro
Costul pe ora 2379 euro/160 ore=14.8 euro/ora sau in lei 10706 lei/160 ore=66.9 lei/ora
Acum sa adaugam impozitele statului roman –
1% impozitul pe venit (pentru ca avem 3 angajati cu norma intreaga – daca in firma nu sunt angajati cu norma intreaga impozitul este de 3% )
!!! Daca depasiti plafonul cifrei de afaceri de 100.000 euro urmeaza sa platiti impozit pe profit 16%
!!! Daca societatea este sau nu platitoare de TVA – este un aspect deosebit de important
5% impozitul pe dividende
Pentru a aspira la un profit de 10% adaugam 16 procente
2379 euro * 3 angajati= 7137*1.16= 8278 euro facturati lunar (*12 luni = 99.347 euro !!! mare atentie la plafonul pentru microintreprinderi)
Cate firme de WebDesign factureaza 8278 euro in fiecare luna ? Si cu un profit de 10% asta inseamna 827 euro profit ?
Din experienta un site (Pachet High – nu te faci cu el de ras, dar nici nu va aduce sute de clienti) + identitatea vizuala = 50 ore
50 ore * 14.8 euro * 1.16 taxe si profit = 858 euro
Vom avea in scurt timp si o filmare care sa arate in cat timp poate fi pus in opera un site din pachetul High – de catre expertul nostru.
Acum se pune intrebarea cine fura ? Cine suge sangele poporului ? Pentru ca asa cum bine stim prin evitarea taxelor platite la stat pot fi scazute costurile.
Incurajam evaziunea fiscala si munca la negru cumparand de la cei mai ieftini din piata ?
Pe noi ne gasiti aici in fiecare zi !
Voi decideti…
L.E. In costul final NU a fost inclus pretul themei si aici este un cost ascuns – ceea ce vedem cu 59$ pe Themeforest sau Monstertemplate – in fapt ele sunt privite ca achizitii extracomunitare – carora le sunt aplicate taxele aferente -cei 59$(in medie) devenind astfel aproximativ 75$.
Folositi acest link daca doriti sa cititi mai multe detalii despre achizitia unei theme